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健さん&ひかるのLet's go経営

ホーム > 健さん&ひかるのLet's go経営 > 第10回 健さんの考える仕事が取れる決め手とは…?

10月に入っても暑い日が続く週末の定例会議、

元気のないひかるに健さんがその理由を尋ねると、

大型案件を失注して落ち込んでいると…。

逃してしまった原因が分からず悔しがるひかるに

健さんがかけた言葉とは…?         

 健さん 

どうしたのひかる君、

これから涼しい季節になるというのに

頭丸坊主にしちゃって…。     


 ひかる 

実はこの間悔しいことがありまして…

でもどうにも当たるところがないので

頭を丸めてみたんです。


 さくら 

何があったのですか?     


 ひかる 

絶対に取れると思っていた新規取引先の

仕事が最後の最後によそに

持っていかれてしまったんです…。 


 健さん 

ははは、そんな事か…

全戦全勝なんてある訳ないだろ。     


 ひかる 

でも見積書の金額は同じだって先方が

言っていたので、自分の何がいけなかった

のかが解んなくて…。


 健さん 

なるほど、俺もそんなことは

何十回って経験してきたけど

本当の原因なんてわからない。  


 さくら 

そうですよ、

最終的に何を決め手にするかなんて、

こちらにはわかりませんものね。


 健さん 

新規受注の決め手は、値段以外にも

経験、品質、納期とか色々あるけど、

俺が思う一番の決め手があってさ。  


 さくら 

それは何ですか?   


 健さん 

それはね、

白山運輸㈱の将来像なんだ!  


 ひかる 

うちの会社の将来像ですか、

それは話したことなかったです。


 健さん 

新規取引先の場合は、値段より先ずは

経営者としてのひかるを見てるんだ。

そのときに語ってほしいのが

「会社の将来像」ということだ。


 ひかる 

なるほど、いつも思っていることを

話せばいいんですね。

それなら勝っても負けても

スッキリできそうです。

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